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喜迎二十大|布局销售网络 线上线下发力 今年包钢钢材产品已销售700余万吨

今年以来,包钢股份通过优化产品结构、销售区域、用户结构,大力开发直供渠道,实现增收增效。截至目前,包钢钢材产品销量达到700余万吨,其中高效产品销量达到300余万吨,周边500公里内的重点工程和重点企业辐射能力持续增强,销量达到260余万吨,各项指标较去年同期都有一定幅度的增长。

“目前包钢股份营销中心已经在全国形成了‘6+1’销售网络布局,即华北、华东、华南、华中、西北和本地商务中心。通过销售区域的优化,周边500公里内的重点工程和重点企业辐射能力持续增强,其中,华北地区及其周边500公里范围内的销售量占到中心总销售量的50%以上,特别是华北地区周边500公里范围内的销售量达到227万吨以上。”包钢股份营销中心销售分公司副经理刘旭介绍说。

今年,应对多变的市场环境,包钢股份营销中心成立了“十千亿”公关小组,主要针对高效产品,从产销研方面进行公关销售。其中制定的“双一百”政策,从源头到终端进行降本增效,即采购端“降一百”,销售端“增一百”,也就是说,要努力实现销售端增加100元利润,采购端降低100元成本,保证完成全年利润指标。

“今年,我们大力开发直供渠道,其中风电项目直供比例已达到80%以上,包钢目前与各大风电塔筒厂、风电主机厂以及业主直接进行合作。”刘旭介绍,包钢拥有品种规格齐全的风电钢产品,借助国家新能源布局和自治区大力发展风电能源的契机,包钢拓宽销售渠道,加大合作力度,目前已与行业内多个龙头企业形成了战略合作关系,直供风电用钢。截至目前,风电钢销量已达到66万吨,较去年同期增加11万吨左右。

作为包钢门户销售网站和对外展示平台,包钢电商平台今年在建材产品产量减少、交易量有所下降的情况下,积极联络包钢各销售部门,推进更多品种产品上线平台销售,新增铁矿石产品平台竞价销售,目前已实现销售量86万吨。同时,平台还积极对标行业先进,加大与宝武集团欧冶云商的合作力度,推进现货产品的双平台同步上线,开拓产品销售渠道,增加产品西部区域市场占有率。

在强化包钢优质产品对周边500公里内的重点工程和重点企业辐射能力的同时,今年,包钢电商平台还积极推进营销改革创新,持续完善服务功能,与包钢各版块携手强化产品的线上销售,按效排序,推动高效产品“即产即销”。

“以前买钢材都是上千吨的买卖,有了电商平台后,包钢的中厚板是可以一张一张地卖,建材可以是一捆一捆的卖。”包钢股份营销中心销售分公司副经理张超介绍,通过电商平台能让客户更多地了解包钢的产品,了解包钢在产品结构和服务改进等方面的变化。

包钢电商平台2017年正式上线以来,五年间已积累客户3900多户。特别是今年前8个月,平台注册用户增加500户左右,用户结构更加丰富。

今年1-8月,包钢电商平台各品种产品交易量达到247.92万吨,其中竞价销售钢材、焦副、冶金渣等产品199.14万吨,同比增加8%,实现加价增效7631.25万元,单吨平均加价38.32元。

(包头日报社全媒体记者:张建芳)

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