2023年，北重集团树立更宽广、更纵深的民品营销格局，在市场领域精耕细作修内功、强实力、寻新机、抢订单、抓生产，加快“走出去”步伐，不断开辟新领域新赛道。

市场营销注重全生命周期管理

为掌握公司民品经营管理动态信息，统筹协调市场营销资源，北重集团经营管理部牵头定期召开民品工作例会，对新产品开发、市场营销、客户管理等重点工作进行全生命周期管理；持续组织推进北重“两大”民品、“三小”业务转型升级方案按计划实施。

同时，公司强化高层营销力量，对大客户合作实施“清单化”管理，定期跟踪落实工作进展情况，拓展央企合作空间。

在强化品牌宣传、提升市场关注度方面，北重组织相关民品单位参加北京环卫车展览会、长沙工程机械展览会、自治区加快推进一体化能力建设暨先进技术成果转化对接会、中蒙博览会等展会，对专用车、特种钢、矿用车、液压泵阀产品和计量检测服务能力等进行多形式、多渠道展示，有效提升“北方重工”品牌的市场认知度与关注度。

此外，公司参加中国（北京）国际应急展览会、内蒙古安全应急产业博览会，积极宣传推介应急供热服务保障车、多功能智能化防爆水炮车等应急产品。与自治区应急管理部门多次对接，全面展示公司应急产业发展实力，被授予“内蒙古应急救援装备研发制造北重集团分中心”。与自治区和我市在应急装备需求调研、产业建设、研发攻关、宣传推广等方面达成战略合作协议，为北重应急产业发展奠定坚实的基础。

订单承揽更加“高大上”

北重集团把订单承揽作为贯穿全年工作的重中之重，一手抓外部市场开拓，一手抓内部市场协作。

特种钢抢抓国家“煤电三个八千万”机遇，夯实北重P92无缝钢管在超超临界火电市场主体地位；加快超高压钢管在浙江石化、燕山石化、裕龙石化等高压聚乙烯装置项目中的应用，推动超高压钢管产业化、规模化发展。

2023年，北重特钢事业部累计签订合同23.7亿元，中标国内24个超超临界火电项目，国内市场占有率稳居第一；签订模具钢合同突破2.5亿元，创历史新高；签订超高压钢管合同突破1亿元。依托P92无缝钢管产品，公司获评首批自治区制造业单项冠军企业。

矿用车产品紧盯国能集团、华能集团、海螺集团等重点项目，确保国内市场中标率保持80%以上，并全力保障现有海外合同按期履约。

去年，北方股份合同订单再创新高。中标准能集团21台NTE400B电动轮矿用车合同，首次实现亚洲最大露天煤矿最大吨位矿车批量销售。新一代电动轮矿车、无人驾驶矿车等高附加值产品收入占比达50%以上，国际市场占有率达50%以上。全国产化电动轮矿用车NTE360成功交付并实现工业化试运行，全球最大吨位NTH150氢能源矿用车交付客户。

延链拓市场开辟新赛道

北重特钢事业部班子超前谋划、提前布局，紧抓国内先进火电、新一代核电、化工裂化项目建设机遇，打好新产品技术营销、大客户战略营销、区域链品牌营销、差异化渠道营销组合拳，稳固P92四大管道、模具钢、特种合金等核心产品市场主导地位。紧盯重大核心装备材料技术“卡脖子”问题，以国产化替代为突破点，抢占市场先机，形成了以超超临界火电市场为核心，辐射化工、核电、航空航天、机械加工等多领域的产品品牌矩阵。

去年，公司首次与大唐集团实现百万千瓦级项目合作，掌握了与“五大电力”和“三大动力”集团的长期战略合作的主动权，P92四大管道市场占有率达到90%以上，稳居行业之首。模具钢产品保持“供不应求”态势，积累了强大的市场资源。

北方股份保持稳中向好发展态势。在国内市场，矿用车连续中标海螺、华润、紫金等公司采购项目，中标率80%以上。在国际市场，NTE240矿用车首次进入乌兹别克斯坦，TR50D矿用车首次进入柬埔寨。

此外，在备件市场，公司通过进一步走访大客户，依托信息化持续提升备件供货速度，全年实现备件销售增长20%以上。在汽车后市场，首次实现普通矿用车改造为矿用洒水车、燃油矿用车改造为纯电动矿用车业务，成功承揽华能伊敏、中铁九局等多个维修项目。

专汽公司着力开发应急特种车辆品系，成功研制移动快速灭菌方舱车、多功能智能化防爆水炮车、餐厨垃圾资源化处理车等新产品，实现军队后勤装备首批供货，形成新的经济增长点。

铸锻公司铁路产品在保持并扩大国铁、中车市场份额的基础上，成功开拓神华市场，其他产品在矿用车、煤机、矿山机械等领域开创了多元化市场格局。

北方风驰物流港公司坚持做到军民品运输双保障，并不断拓展金属硅供应链服务、公铁联运等新业务。

（记者：郭健；通讯员：郭新燕；编辑：吴存德；校对：王振伟；审核：王雪仙）