——省心，挣钱。
清晨，九原区哈林格尔镇的菜地里，赵二贵看着水灵的蔬菜，不再像往年一样操心找菜贩子议价格。“我们现在直接和‘两只青蛙’平台对接，没有中间商，咱只操心把地种好就行！”从前一斤3毛钱还愁销路的菜，如今稳稳地卖上了5毛钱。他的腰包，和地里的菜一样，越来越“鼓胀”。
——新鲜，便宜。
傍晚，家住昆区的陈琳下班回家，顺路在小区门口的“两只青蛙”门店取走了头天在群里“接龙”下单的蔬菜。“你看这叶子，还带着水汽呢！”她拎起一把小油菜，“这新鲜劲儿，从地头到门口就几小时，关键便宜还方便。”
从田间的如释重负，到餐桌的惊喜感叹，连接这两端的，是一位叫冯润平的新农人，和他那支名为“两只青蛙”的大家族。
冯润平正在工作。
冯润平，一位地地道道的“80后”菜农，曾经的梦想很简单：把地里的菜卖出去，卖个好价钱。但传统的流通环节像一道道关隘，农户利润低薄，市民餐桌上的菜品新鲜度还大打折扣。“好东西耽误在路上了。”这是冯润平最深的感触。
“我们最初的目的就是把上游生产和下游消费无缝对接，打掉中间环节，减少溢价，让源头和终端直接见面。”2015年，冯润平创办“老菜农”蔬菜连锁，尝试短链直销，完成了一次小规模销售链条的打造。
运营过程中，一些流通环节还是无法避免，于是在2018年，冯润平积极拥抱数字化，在原有基础上创立了“两只青蛙”平台。这一次，他的目标更加清晰：借助线下共享云仓、销售门店和线上数字化推广、直播带货，搭建一条从田间到社区的“高速公路”，核心指标就一个——6小时及时鲜。
“6小时及时鲜”，不止是一句口号。冯润平在包头建起3000多平方米的共享云仓，这里不仅是分拣中心，更是一个开放平台。周边企业、农户的农产品清晨送来，下午就能统一分装，像城市的“农货心脏”一样，将新鲜血液泵送至全市70多家“两只青蛙”门店。
这套模式妙在何处？对于农户，像赵二贵一样，告别了被动的等待，直接对接平台，销路稳定，价格更优。对于市民，像陈琳一样，动动手指即可取菜，新鲜便宜。对于创业者，平台甚至提供了“共享直播基地”，年轻人、宝妈们带着手机就能“零成本”开店，激活私域流量。
“我们现阶段仅生鲜板块，年销售额在3300万元左右，日配送量在40吨到55吨之间。线上平台在售的村货近300个品种，私域客户近12万人。”冯润平笑着说。此外他们还开始用大数据“以销定产”。比如鲜肉类，消费者先下预订单，平台再向农户反向采购，最大化减少损耗和库存压力。
如今，“两只青蛙”已不再满足于只做包头的“快车手”。冯润平还有更大的想法：联合内蒙古各地的优秀合作社、农企，将这套同城数字化销售模式复制到更多盟市，让乡村振兴的路，可以用数字铺就，更短、更快、更高效。
我就是从田埂上走出来的，知道这中间的路一长，好东西就耽误了，咱们农户就挣得少。之前我是菜农，现在我还是，但时代给了我们好机会，手机成为新农具，数据变成新农资，为我们搭起一条快车道。希望我能当好这个“连接者”，让地里的新鲜劲儿，一点不减地送到您家餐桌，也让乡亲们的汗珠子，能变成实打实的金豆子。
（包头市融媒体中心记者：邓雅鑫，王晓彤；图/记者：邓雅鑫）
（编辑：吴存德；校对：霍晓霞；一读：黄韵；一审：张燕青；二审：贾星慧；三审：王睿）
